— А Ви можете їх назвати?
— Перша модель - контракти з фіксованою прибутковістю. Що це означає? Є період, протягом якого компанія планує вийти на окупність. До прикладу, за три роки. Сума для інвестування в заходи енергозбереження може фінансуватися як самою компанією, так і ЕСКО з відстроченням виплати повної суми. Йдеться про фіксований період на отримання доходу для ЕСКО. Тобто ЕСКО не ділиться з замовником, а всю економію, наприклад, протягом року чи двох забирає собі. Після закінчення цього періоду замовник отримує повний ефект та надалі має всі права на продукт.
Друга модель – контракти з розподілом прибутку. До прикладу, окупність має бути 5 років, але економія почалася відразу, тож і прибуток можна ділити уже. Приміром, ЕСКО матиме 20% чи, навіть, 80%. І цей контракт може бути довгостроковий.
Третя модель - змішана, тобто контракти, які передбачають встановлений період для імплементації з фіксованою маржою ЕСКО-компанії. Але в будь-якому випадку основним драйвером та інструментом ЕСКО-компанії є здатність провести необхідне дослідження, аудит об'єкту, де буде впроваджено технології. А це може бути будівля, промислове підприємство, мікрорайон чи метрополітен. Тобто треба визначитися, що є продукт, який дозволить знизити витрачені ресурси, або підвищити ефективність споживання. Потім - потенціал, можливість визначити час для виходу на окупність затрат і отримання чистого доходу.